Tu as un site e-commerce et tu cherches à augmenter ton CA et à fidéliser tes clients ? Tu as peut-être déjà entendu parler du produit d’appel ? C’est une technique marketing qui consiste à proposer un produit à petit prix pour attirer les consommateurs vers ton ou tes autres offres. Mais, comment le choisir et le mettre en place de façon efficace ? Dans cet article, je vais te dire comment. Cela te permettra Insha’Allah de booster tes ventes avec ton produit d’appel.
Qu’est-ce qu’un produit d’appel ?
Un produit d’appel malgré son prix abordable doit garantir une qualité irréprochable. Il peut être simple ou d’entrée de gamme. Il a la particularité d’éveiller l’attention des internautes. En suscitant leur curiosité et leur intérêt. Ce levier fait partie d’une stratégie marketing qui te permet de maximiser tes ventes et de te démarquer de la concurrence. De plus, il génère du trafic sur ton site e-commerce. Ce qui renforcera ton image de marque.
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Comment choisir son produit d’appel pour booster ses ventes ?
Pour choisir ton produit vedette, il faut respecter quelques critères. Sans ces derniers, tu risques de faire un flop. Donc essaye au maximum Insha’Allah de les suivre. En voici quelques-uns :
- être en adéquation avec ta cible, ton positionnement et ta marque. Répondre à un besoin ou à une envie des consommateurs, et apporter une solution unique et innovante ;
- avoir une forte demande et un faible prix. Et, être suffisamment attractif pour que les prospects soient prêts à l’acheter même s’il est vendu à petit prix ;
- avoir une faible valeur unitaire et une faible marge. Il ne doit pas représenter une trop grande perte pour l’entreprise ni cannibaliser les ventes des autres produits ;
- être facilement identifiable et reconnaissable. Avec un nom, un logo, un packaging ou un design qui le distingue des autres produits.
Produit d’appel : attirer pour gagner plus – Image Source : Freepik
Promouvoir son produit pour le faire connaître
Pour promouvoir son produit d’appel, il faut utiliser les canaux adaptés à ta cible et à ton message. Voici quelques exemples les plus utiles :
- Les réseaux sociaux : ils permettent de le présenter, le produit sous différents angles, de recueillir les avis des clients, de faire des concours ou des offres spéciales.
- Le blog : avec la rédaction d’articles sur le produit d’appel, le comparer aux produits concurrents. Donner des conseils ou des astuces d’utilisation. Sans oublier si besoin de raconter son histoire ou sa fabrication.
- La newsletter : pour communiquer sur son lancement, le mettre en avant dans les offres du moment. Aussi de le relancer auprès des clients qui ne l’ont pas encore acheté.
- La publicité en ligne : elle permet de diffuser des annonces ciblées sur les moteurs de recherche, les sites partenaires ou les plateformes sociales, pour attirer les visiteurs vers ton e-commerce.
Mesurer l’efficacité de son produit attractif pour le faire évoluer
Tu veux savoir si ton produit d’appel fonctionne bien ? Voici quelques exemples d’indicateurs clés pour évaluer son impact sur tes ventes.
Le taux de conversion
Il te montre quel pourcentage de visiteurs ont acheté ton produit d’appel après l’avoir vu ou cliqué dessus.
Le chiffre d’affaires du produit d’appel
Il correspond à ce que ton article t’a rapporté, en tenant compte du prix de vente et du coût de revient.
Le panier moyen du produit d’appel
Il t’informe combien les clients ont dépensé en moyenne en achetant ton produit et les autres articles associés.
Le taux de fidélisation
Il indique quel pourcentage de clients qui ont acheté ton produit d’appel sont revenus acheter d’autres produits de ta marque ou de ton enseigne.
Ces différents facteurs vont t’aider à mesurer l’efficacité de ton produit d’appel et de l’améliorer si besoin. N’oublie pas que ton produit d’appel doit être de qualité, même s’il est vendu à un prix très bas, pour satisfaire ta clientèle et les fidéliser.
Tu l’auras compris, le produit d’appel est une technique marketing efficace pour booster tes ventes et fidéliser tes clients. Il s’agit de proposer un article à un prix attractif. Pour attirer tes prospects ou clients vers ton offre. Afin de les inciter à acheter d’autres produits plus rentables ou plus haut de gamme. Le promouvoir sur les canaux sociaux sera primordial Insha’Allah. À la suite de son lancement, le mesurer t’aidera à voir plus clair et si tu dois l’améliorer ou non… Si tu appliques ces conseils, tu pourras ainsi te démarquer sur ton marché et fidéliser tes clientes Insha’Allah. Dis-moi, as-tu déjà mis en place ce type de stratégie ?
Nawel, Ta Webmaster À La Rescousse
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